¿Cómo aplicar inbound marketing en mi empresa?

¿CÓMO APLICAR  INBOUND MARKETING EN MI EMPRESA?

Aplicar el Inbound Marketing en una empresa requiere de un plan estratégico con sus respectivos objetivos, metas y tácticas coherentes y realizables en una plataforma digital, por lo que se recomienda:

  1. Comprender la filosofía y estrategia empresarial del Inbound Marketing, siendo el centro de toda acción empresarial las necesidades de los clientes actuales y potenciales. El cliente que te comprará mañana es el cliente de hoy, por lo que se debe comprender muy bien la evolución de las necesidades del cliente de hoy para poder atenderlo mañana.
    1. Definir el Buyer Persona o cliente ideal para tu empresa, investigando perfile detallados de tu mercado meta, incluyendo las características demográficas, personales, sus necesidades, desafíos, comportamiento, beneficios buscados, etc.  
    1. Mapear el proceso del Customer Journey o viaje digital que realiza tu cliente antes y durante el proceso de la compra.
    1. Contenido de la comunicación personalizada, de valor y enfocada en cada una de las etapas del cliente para atraer-interactuar y retener (potenciales, clientes y promotores, de nuestros productos o empresa)
    1. Obtener las plataformas tecnológicas y herramientas digitales necesarias para el marketing digital, como un CRM, softwares de marketing, de ventas y de servicios.
  2. Integrar en un CRM las actividades de Marketing-Ventas-Servicios.
  3. Establecer estrategias, objetivo, tácticas y metas claras, por ejemplo:
    1. la estrategia de visibilidad requiere de un objetivo para incrementar las visitas a la página web, con metas medibles como tener 100 visitas de prospectos o clientes potenciales semanalmente, con la táctica de 3 post persuasivos y 3 videos emocionales cada 2 días a la semana por un mes.  
    1. la estrategia para generar leads requiere de un objetivo para incrementar los leads en un periodo de tiempo, con metas medibles como incrementar a 1000 leads para el segundo trimestre del año, con la táctica de email marketing para 10000 clientes potenciales.
    1. la estrategia para generar más ventas en nuestros clientes potenciales, requiere de un objetivo para incrementar el 20% de las ventas en los clientes actuales, con metas medibles y alcanzables de 100 ventas por unidad en clientes actuales por semana, con la táctica de promoción atractiva para generar la recompra con el apoyo del email marketing personalizado según el comportamiento de compra de los clientes actuales.
  4. Crear contenido relevante y valioso que aborde los problemas y peguntas del mercado meta, con blogs, videos, infografías, ebooks, guias y otros recursos que aporten valor y soluciones a tus clientes potenciales.
  5. Optimizar tu comunicación para los motores de búsqueda de manera natural (SEO), utilizando las palabras claves y las meta etiquetas del momento, trabaje de manera regular tu página web para mejorar la visibilidad en los resultados de búsqueda.
  6. Utiliza las redes sociales para compartir contenido relevante y oportuno según la vida digital de tus clientes, crea una comunidad alrededor de tu marca, fomente la interacción con tu audiencia y responda a los comentarios.
  7. Crear ofertas atractivas (Lead Magnets-Imanes de leads), proporcionar ebook gratuitos, webinars o pruebas gratuitas para capturar información de contactos de los visitantes interesados, etc.
  8. Implementar una estrategia de email marketing con el uso del correo electrónico para atraer, nutrir y guiar a los leads a través del proceso de la compra. Envía contenido personalizado y relevante según las etapas del ciclo de compra.
  9. Es necesario utilizar la automatización del marketing para mejorar la eficiencia, eficacia y optimización de todas las actividades diarias del marketing. Con estas herramientas de automatización puedes enviar mensajes específicos a segmentados y programados en función de la interacción digital del cliente.     
  10. Se deben tener las Métricas necesarias para rastrear el rendimiento de las campañas y del esfuerzo en general del Inbound Marketing, como:
    1. Tráfico del sitio web
    1. Tasas de conversión
    1. Retorno de la inversión (ROI)
    1. Datos de engagement para identificar áreas de mejora.
    1. Costo por Leads, etc.
  11. Evaluación y ajuste para el proceso de la mejora continua de las estrategias del marketing digital, basándose en el análisis de los datos recopilados, para ajustar el plan táctico que nos lleven a obtener mejores resultados.

Armarte de paciente y valor, ya que todo plan estratégico requiere de su tiempo, el Inboud Marketing, es una metodología que requiere de su tiempo para obtener resultados significativos en generar nuevos lead, cerrar más ventas y construir clientes felices que puedan realizar la recompra de manera óptima para ellos y rentable para nuestra empresa.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Scroll al inicio
× ¿Cómo puedo ayudarte?