Los beneficios empresariales al implementar el plan estratégico de Inbound marketing se verán de manera inmediata con la integración de los objetivos, metas y tácticas:
- Atraer clientes potenciales pero calificados y con gran interés por los productos y/o servicios de la empresa, facilitando la captación de leads de mayor calidad y con mayores posibilidades de convertir en clientes actuales.
- Actividades de Marketing de contenido personalizado para cada uno de los Buyer Persona para los segmentos seleccionados. ChatBots con los Call to action.
- Definir los canales de redes sociales óptimos para la comunicación según el Customer Journey.
- Construir landing page específicas para cada mercado meta.
- Construir blogs con información oportuna y de valor para cada mercado meta.
- Obtener bases de datos propios para conocer los atributos de valor que permita posicionar la marca y los productos de la empresa de manera orgánica sin ser intrusivos.
- Ahorro del costo empresarial del marketing tradicional (espectaculares, prensa, radio, televisión, revistas, etc.), ya que es más barato implementar SEO, e-mail marketing, marketing de contenido y redes sociales con mayor alcance, eficiencia y eficacia para captar más clientes.
- Construir autoridad y confianza dentro del mercado con información valiosa y oportuna para los clientes y la competencia.
- Crecimiento orgánico a mediano y largo plazo.
- Ciclo de compra más corto, debido al trato directo y humanizado con los clientes. Un cliente bien informado tiene más probabilidad de tomar decisiones de compra más rápidas.
- Medición y análisis de todas las tácticas de marketing digital en tiempo inmediato para rastrear y medir el rendimiento de cada táctica de marketing digital (Campañas informativas, educativas, persuasivas y de promociones), lo que permite realizar ajustes en el corto plazo para optimizar el retorno de la inversión con resultados más eficaces.
- Facilita el proceso para fidelizar y retener clientes con la relación continua a través de contenido deseado por el cliente y comunicación directa con e-mail marketing y las redes sociales de mayor uso por el cliente final.
- Comunicación directa y personalizada, dando mayor confianza al consumidor final.
- Automatización de las actividades de marketing-ventas-servicios, para obtener alcance y comunidad que siguen nuestra empresa en la web, redes sociales y el mundo digital.
Administrar de manera integrada el marketing-ventas-servicios para construir relaciones con los clientes según su ciclo de vida:
EXTRAÑOS Marketing | PROSPECTOS Marketing | CLIENTES Ventas | PROMOTORES Servicios |
Generar tráfico en la web: Email Marketing, Blogs, Landing Pages, Redes Sociales, SEO, Ads, Contenido, etc. Convertir Leads. Calificar los Leads para marketing y ventas. | Marketing de contenido: Conocerlo Conectar rápidamente. Relación saludable. Educar prospectos. Email Marketing, Marketing Automation, Contenido de valor, CTAs, Video, Bots, Chat, Chatbot, Formatos, etc. | Marketing de contenido: Comunicación en dos vías. Entrega excepcional del producto/servicio. Incrementar ventas. Enamorar a los clientes. Llamar, email, automatizar tareas, visitas, reuniones, videos, chat, etc. | Interacción positiva. Incrementar los referidos. Deleitar a los clientes. |
En conclusión, el Inbound marketing, es una estrategia efectiva para atraer, comprometer y retener clientes potenciales de manera orgánica y sostenible. Proporciona una forma más eficiente y rentable para hacer crecer un negocio y construir relaciones duraderas con los clientes.